5 aspectos para superar el dilema de vender o alquilar su propiedad

María, una madre venezolana, compró un apartamento en Chacao en los años 90, con el objetivo de que sus hijos vivieran allí y tuvieran una buena educación. Sin embargo, sus hijos se fueron del país y ahora María se enfrenta a un dilema: ¿vender su apartamento o alquilarlo?

El precio de los apartamentos en Venezuela ha caído en picada en las últimas décadas. Esto se debe a la crisis económica del país, que ha reducido la demanda de vivienda. María está convencida de que vender su apartamento por un precio inferior al que lo compró, sería regalarlo.

Sin embargo, cada día que pasa, María pierde oportunidades de cumplir sus sueños. También se acumulan los gastos de mantenimiento y los equipos del edificio se deprecian.

Un agente inmobiliario puede ayudar a María a tomar una decisión informada. El agente puede proporcionar información sobre el mercado inmobiliario y ayudar a María a preparar su apartamento para la venta, así como sostener un proceso favorable de negociación.

María no está sola en su dilema. Muchos propietarios de inmuebles en Venezuela se enfrentan a la misma situación.

En nuestro trabajo presenciamos esta situación muy frecuentemente y hemos acumulado experiencias tanto en ventas, como en alquiler de propiedades, con éxito. Podemos indicar los siguientes aspectos para afrontar este dilema.

1. Mentalidad. La mayoría de las limitaciones de los propietarios están soportadas en ideas, prejuicios y consideraciones, que si bien son parte de nuestra cultura, no ayudan a resolver la toma de decisiones económicas.

2. Información. El trabajo de un agente inmobiliario que no se haya ganado la confianza del propietario, no es capaz de proporcionar información valiosa en torno a las múltiples situaciones en que se encuentra la propiedad. 

3. Entorno social. Los propietarios necesitan estar alineados con su entorno familiar y comunitario, para tomar la decisión de alquiler o venta de una propiedad. Es imprescindible trabajar los roces y las fricciones que puedan frenar la toma de decisiones y también las negociaciones en torno a la venta o alquiler de la propiedad.

4. Condiciones de la oferta. La mayoría de los agentes inmobiliarios obvian los puntos anteriores y aspiran a colocar forzosamente las condiciones para facilitar los cierres en las negociaciones. Aún cuando el propietario no ha asimilado la consecuencias.

5. El negocio inmobiliario. Generalmente se piensa que ésta es un área para inversionistas profesionales. Sin embargo, el que ya compró una propiedad, es de hecho, un inversionista. Infelizmente, por regla general, estos inversionistas, no se informa de la dinámica de su inversión. Para salir del dilema, el propietario debe conocer más sobre la naturaleza de este negocio y de nuevo, debe manejar información básica relevante.

Los puntos anteriores le permitirán colocarse en una posición de fuerza. Tendrá los argumentos para considerar su oferta y ampliará de manera determinante el horizonte de sus posibilidades.